Personenmarketing als Schlüssel zum Erfolg

Die meisten Unternehmer, die den Markt betreten, denken lange und intensiv über einen griffigen Namen für ihre Firma nach. Immerhin, so hoffen sie, muss diese Bezeichnung verkaufen. Doch die Verbreitung eines Namens und der erforderliche Aufbau einer Marke kosten viel Kraft, Zeit und Geld. Erfolgversprechender ist es, von Anfang an auf Personenmarketing zu setzen. „Personal Branding“ heißt das aktuelle Schlagwort.

Bekannte Vorbilder demonstrieren seit Langem, wie Personenmarketing funktioniert. Ob Trigema-Chef Wolfgang Grupp, Günther Fielmann oder Prof. Dr. Claus Hipp – ihre Persönlichkeiten repräsentieren nicht nur ihre Marken, sondern sind untrennbar mit ihnen verbunden. Prof. Claus Hipps Aussage „Dafür stehe ich mit meinem Namen“, hat sich ins Gedächtnis der Menschen regelrecht eingebrannt. Ihre Strategien, Mehrwerte für ihre Kunden zu schaffen, Verantwortung zu übernehmen und persönlich für diese Versprechen einzustehen, schaffen hohe Glaubwürdigkeit sowie großes Vertrauen.

Von Mensch zu Mensch

Hintergrund ist, dass Menschen eher Menschen glauben. Oder wie Stephan Gebhardt-Seele bereits vor mehr als 15 Jahren in seinem Buch „Immer gute Auftragslage – Neue Kunden durch Personen-Marketing“ formulierte: „Ein Produkt, das man nicht kennt, kauft man zur Sicherheit von einer Person, die man kennt.“ Er bezeichnete Personenmarketing als den zentralen Stützpfeiler einer gewinnenden Marketingstrategie. Damit können sich Unternehmer am Markt abheben. Denn der „Personen-Markt ist so gut wie leer. Alle verkleiden sich als Produkt oder als Firma... Nur ganz, ganz selten – tatsächlich fast nie – präsentiert sich jemand wirklich und ehrlich als Person. Wohlan, dann sind Sie eben der Einzige und somit zahlenmäßig überlegen! Wenn Sie das konsequent machen – nur das: Sie stellen Ihre Person in den Vordergrund und Ihr Produkt in den Hintergrund, dann haben Sie mit diesem einen Schritt allein ungefähr 95 Prozent aller Neu-Bewerber, die Ihre Zielperson ebenfalls noch nicht kennt, ausgeschaltet“, erläutert der Autor. Neben der Selbstpräsentation gilt das Personenmarketing zudem in Bezug auf die Zielgruppenadressierung. „Ihre Zielperson ist die Person, die Ihr Produkt von Ihnen realistischerweise kaufen wird“, so Stephan Gebhardt-Seele.

Diese Erkenntnisse sind nach wie vor aktuell, wie Vordenker R „Ray“ Wang in seinem Buch „Disrupting digital Business“ erläutert. Er schreibt sinngemäß: Wir bewegen uns von einer Ära von B2B und B2C zu P2P.“ P2P stehe dabei für Punkt zu Punkt beziehungsweise Mensch zu Mensch. Es trete an die Stelle von Business-to-Business und Business-to-Consumer, weil Geschäfte zunehmend von Menschen geführt werden, die mehrere Rollen einnehmen, oder von Organisationen, die agieren als wären sie Personen. Wer sich diese Entwicklung zunutze macht, erhält dem Buch zufolge gleichzeitig hervorragende Möglichkeiten, um von Netzwerken zu profitieren. Dies habe etwa der amerikanische Sender Fox News bewiesen. Er ist ein Netzwerk von persönlichen Marken, das Authentizität aufbaue.

Effizientes Marketing von Anfang an

Diese Beispiele verdeutlichen: Das Fokussieren auf Personen birgt für Unternehmen großes Potenzial, insbesondere wenn Gründer oder Inhaber vorangehen – unabhängig von ihrer Größe und Branche. Sie geben dem Konstrukt ein Gesicht, verleihen ihm Menschlichkeit und transportieren allein dadurch Glaubwürdigkeit. Dadurch, dass diese Menschen ihre persönlichen Netzwerke einbringen, können sie von Anfang an effizient Kunden, Aufträge und Empfehlungen generieren, während unbekannte Marken erst viel investieren müssen, bevor sie dieses Stadium erreichen können. Es lohnt sich also, bereits in der Gründungsphase über Personenmarketing nachzudenken. Gerne unterstützen wir Sie als unseren Mandanten dabei und geben Ihnen hilfreiche Tipps.